B2B 勘探：成为绝地大师的 10 个秘诀

sujanaislamsuji

如果掌握勘探有时会是一项耗时且乏味的任务。以下是绝地大师提出的个提高商业勘探行动效率的技巧。您想组织您的营销和销售团队吗？获得免费咨询以及小时的免费培训到学院咨询成为勘探绝地武士的十大秘诀您每天都会做的勘探工作探矿是一项必须每天进行的活动以避免出现起起落落的商业活动。你能限制自己每周有一天或每隔一周一次。为此请每周安排一个时间表以便更高效地进行日常勘探。您将远离任何其他活动为了尽可能有效地进行勘探您一定能分心。这似乎是理所当然的事情但办公室里有很多干扰因素电子邮件同事等。进入舒适的集中空间开始您的勘探您将掌握的技术工具众多技术解决方案的出现造成了软件之间的主要兼容性问题。然而哪些是真正对你有利的哪些是？另外在您使用的那些中有多少是您充分使用的？这样你就失去了效率而你只能联系发布该软件的公司要求他们提供培训或教程是你的朋友。您将使用的各种方法没有什么神奇的秘诀只有几种勘探方法您必须测试它们并了解哪些最适合您的活动。

如果冷电话对您来说效果很好那么没有什么可以阻止您测试新的潜在客户获取渠道冷电子邮件会议社交网络等。准备一份可用于您的潜在客户活动的同方法的列表。然后确定 冰岛 WhatsApp 号码列表 您将使用哪种方法来获得潜在客户以及该方法为您带来了多少潜在客户。比较每种方法的结果以确定哪种方法具有最佳的投资回报率。您将建立的肮脏流程在采取行动之前您需要提前制定清晰且明确的销售流程因为没有它您将无法进行导航。首先尝试在您的潜在客户数据库中建立几个子配置文件以便您的演讲基于您的目标群体。演讲并是唯一需要适应的内容接近每个潜在客户的方式都是相同的。您将准备的商业宣传有几个因素会导致探矿失败。首先时间投入太少并能产生足够的销售线索。然后由于一种或多种因素导致勘探无效。要么是因为您没有正确的信息要么是因为您没有使用正确的词汇字段。显然还有许多其他正当理由这些是最常见的。



编写场景可能看起来很愚蠢但它会提高你的勘探效率。然后你必须承认即使当你打电话给潜在客户时你面前没有写任何东西你正在使用一个你知道的框架并且你已经事先重复了几次。解决方案为您拥有的每种类型的潜在客户编写几个特定的​​框架对其进行测试并针对每个类别进行比较哪个框架最有效哪些词语适合您的目标哪些词语适合。如果你是团队的一员一起尝试一下反馈会更好。完成后列出最佳情况。例如将每日要联系的潜在客户列表分开要以相同的方式联系他们而是故意选择两种同的方法然后在一天结束时比较结果看看哪种方法产生了最合格的潜在客户。第二天再从两个故事开始。你将专注于你的努力的结果勘探的目标是与潜在客户建立亲密的联系这在大多数情况下都涉及互动电话会议产品演示实体会议等。改进勘探还需要关注结果。但请注意您的勘探应演变成强制销售。相反您的目标应该是创造商机为您的潜在客户创造价值而是过早地进行销售。这里没有要列的清单没有要写的计划只要记住结果总是安排与潜在客户的会面因为如果他没有承诺你们之间的关系发展得有多好都无关紧要。您将检查您的数据的准确性一旦您将所有工具连接在一起或至少将它们整理出来就应该花时间验证潜在客户数据的准确性。