什么是入站营销？ 如何使用 CRM 来优化您的入站营销渠道？

Josnashak7520

什么是入站营销？ 入站营销就是分享内容，激发受众注册以了解有关您业务的更多信息。 例如，某人可能会注册您的电子邮件更新或在社交媒体上关注您。 入站营销与出站营销有何不同？ 外拨策略涉及向客户传达信息。 想想上门推销员或推销员。 另一个特点是，许多外向策略的目标是尽快销售产品或服务——例如直邮。 另一方面，入站营销让客户决定商业关系。 企业通常会在网上分享消费者主动搜索时找到的内容。 例如，寻求改善房屋建议的客户可能会找到当地装修公司提供的有用文章。 如果客户发现内容有用，他们可以与公司分享他们的电子邮件地址以接收其他家居装修信息。 然后，企业可以与新的潜在客户分享有针对性的内容，以进一步推动他们通过营销渠道。 但为什么您应该对入站营销感兴趣呢？ 入站潜在客户的转化率比出站潜在客户的转化率高出约 33%。


入站潜在客户的获取成本比出站潜在客户低约 70%。 实施入站营销的小型企业比未实施入站营销的企业多产生 126% 的销售线索。 如您所见，入站营销是一种强大的商业工具。 您可以遵循多种入站框架，但最流行的框架之一是吸引、参与、诱惑方法。 以下是此入站策略的工作原理：吸引。 该策澳大利亚数据略的第一步是创建有用的内容并将其分发给目标受众。 例如，您可以创建博客文章、社交帖子或撰写客座博客。 在此阶段，内容应该主要是信息性的，并帮助您的受众解决他们的问题。 参与对话。 一旦潜在客户与您分享他们的信息，他们就会进入第二步。 这一步与第一步的主要区别在于内容更加具体。 例如，景点内容可能涵盖“X 是什么？”等主题。 或“Y 的好处”，而参与内容可能是“XYZ CRM 如何提高您的转化率”。 内容仍然有用，但更关注业务解决方案，旨在将潜在客户转化为实际客户。 勾引。 最后一步是让您的客户充分利用您的产品。 在这里，您将分享有关您产品的独家内容，例如用户指南或提示和技巧。 寻求反馈也很重要，以便您可以解决客户可能遇到的任何与产品相关的问题。



入站营销渠道 入站营销策略围绕多个经常相互重叠的渠道。 这些渠道是： 电子邮件营销。 电子邮件营销重点关注入站渠道的第二阶段。 您已经吸引了潜在客户，因此是时候分享更多有针对性的内容了。 例如，您可以向新潜在客户发送欢迎序列或分享对他们有用的新博客内容。 社交媒体市场营销。 社交媒体非常适合吸引和吸引潜在客户，因为它允许双向沟通。 您可以将产品评论重新用作社会证明并公开解决客户的担忧。 您还可以重新利用其他渠道（例如您的博客）的内容来增加流量。 搜索营销。 搜索营销涉及创建公共内容，例如博客文章、信息图表和指南。 如果您制作的有用文章遵循搜索引擎优化 (SEO) 最佳实践，那么随着时间的推移，您的内容可以到达搜索引擎结果的首页。 您还可以优化您的网络文案，让您的企业更容易被找到。 第三方营销。 此渠道涉及在第三方渠道上发布您的内容。 例如，您可以在《福布斯》、《商业内幕》或专注于行业的博客上发布文章。 您还可以参加播客或视频采访。 现在您已经了解了入站营销策略的基础知识，请继续阅读